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近日，中國電信在終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布“卓越100”計(jì)劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機(jī)制，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動全年銷售手機(jī)突破1億臺。

　　據(jù)悉，2014年，在中國電信與產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，移動業(yè)務(wù)保持了快速健康發(fā)展，全年手機(jī)銷量達(dá)到8000萬臺。根據(jù)“卓越100”計(jì)劃，中國電信明年將投入160億元補(bǔ)貼推動天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　124億元：用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼

　　為了加快與合作方的結(jié)算速度，由中國電信翼支付平臺進(jìn)行結(jié)算支撐。24億元由中國電信集團(tuán)公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內(nèi)代理商合作對接。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

　　6億元：直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商

　　2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300-700元檔智能機(jī)，這類終端屬于實(shí)用機(jī)型，性價比高，對用戶來說非常實(shí)惠，市場空間廣闊。

　　30億元：集約終端銷售傭金

　　作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進(jìn)行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機(jī)?？梢娭袊娦旁趯?nèi)對外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場機(jī)制。

　　50億元：小額貸款

　　針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務(wù)實(shí)舉措，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村智能機(jī)普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

　　據(jù)介紹，中國電信2015年將著力打造100款精品手機(jī)。全網(wǎng)通是中國電信上半年推出的終端類型，一經(jīng)推出就受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。此外，中國電信還將打造“視頻手機(jī)”、“老人智能機(jī)”、“自拍王”、“待機(jī)王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶需求的時代。

　　在產(chǎn)品層面，中國電信推出了以下優(yōu)勢產(chǎn)品：一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內(nèi)語音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。二是雙城通(即“一卡雙號”)，這款產(chǎn)品針對流動人群，特別適合進(jìn)城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地?fù)艽螂娫挓o需支付長途費(fèi)、漫游費(fèi)，只需付市話費(fèi)。三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標(biāo)稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費(fèi)。中國電信是目前國內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運(yùn)營商，固定寬帶用戶數(shù)達(dá)1.2億戶。

　　此外，中國電信將從三個方面持續(xù)推進(jìn)渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力；二是加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化；三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進(jìn)渠道連鎖化水平和體驗(yàn)化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。